課程大綱

第一課? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程與方法

1.1? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程：確定分析目標(biāo)、導(dǎo)入數(shù)據(jù)、處理、分析、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

1.2? 銷售數(shù)據(jù)常用的三大分析方法

1.2.1? 對(duì)比分析法

1.2.2? 結(jié)構(gòu)分析法

1.2.3? 平均分析法

第二課 以一敵百的EXCEL 數(shù)據(jù)分析模型

2.1? 數(shù)據(jù)源表（存貯原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記錄）

2.2? 參數(shù)表（配合數(shù)據(jù)源表管理常量數(shù)據(jù)，例如：?jiǎn)蝺r(jià)、折扣率等）

2.3? 分類匯總表（基于多條件、多維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）

2.4? 圖表（從匯總表中提煉結(jié)論）

第三課? 銷售數(shù)據(jù)管理必須掌握的八個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用

3.1? 導(dǎo)入業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：建立數(shù)據(jù)源表的格式和結(jié)構(gòu)要求

3.2? 單元格格式設(shè)置：讓單元格數(shù)據(jù)按需顯示

3.3? 條件格式：自動(dòng)高亮顯示重要數(shù)據(jù)、自動(dòng)顯示過期數(shù)據(jù)等

3.4? 數(shù)據(jù)有效性：?jiǎn)卧窭锏南吕藛?/p>

3.5? 按多條件排序數(shù)據(jù)行

3.6? 按多條件篩選數(shù)據(jù)行

3.7? 快速操作數(shù)據(jù)源表的快捷鍵

3.8? 使用表格工具管理數(shù)據(jù)源表

第四課? 處理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)必須掌握的公式應(yīng)用

4.1? 構(gòu)建公式的四個(gè)模塊：常量數(shù)據(jù)、運(yùn)算符號(hào)、單元格地址引用、函數(shù)

4.2? 單元格地址引用的三種方式：相對(duì)應(yīng)用、絕對(duì)引用、混合引用

4.3? 多條件統(tǒng)計(jì)公式：SUMIFS、COUNTIFS、AVERAGE

4.4? 跨表數(shù)據(jù)調(diào)用及核對(duì)公式：VLOOKUP + MATCH、INDEX + MATCH

4.5? 邏輯判斷公式：IF、AND、OR

第五課? 制作銷售報(bào)表的兩種方法

5.1? 業(yè)務(wù)報(bào)表常用的分析方法：同比、環(huán)比、鄰比、標(biāo)桿比等

5.2? 方法一：用公式制作銷售報(bào)表

5.3? 方法二：用透視表制作銷售報(bào)表

5.3.1? 快速了解數(shù)據(jù)透視表

5.3.2? 掌握透視表的五個(gè)關(guān)鍵步驟

5.3.3? 透視表應(yīng)用案例

5.4? 銷售報(bào)表格式美化技巧

第六課 銷售分析圖表

6.1? 四類常用的銷售圖表

6.1.1? 項(xiàng)類對(duì)比關(guān)系圖

6.1.2? 成分對(duì)比關(guān)系圖

6.1.3? 時(shí)間對(duì)比關(guān)系圖

6.1.4? 頻率分布對(duì)比關(guān)系圖

6.2? 必須掌握的EXCEL制圖方法

6.2.1? 圖表設(shè)計(jì)從分析結(jié)論開始

6.2.2? “五步法”制作圖表

6.2.3? 案例：營(yíng)業(yè)收入/環(huán)比/同比增長(zhǎng)圖

6.3? 案例學(xué)習(xí)：市場(chǎng)銷售人員必知的銷售圖表

6.3.1? 銷售貢獻(xiàn)度圖

6.3.2? 市場(chǎng)容量與市場(chǎng)份額分析

6.3.3? 市場(chǎng)趨勢(shì)變化圖